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定位理论的产生，可以归结为信息爆炸时代对商业运作影响的结果。科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网、录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。。再就是广告信息的爆炸：电视广告、广播广告、网络广告等，真可谓无孔不入。因此，定位在传播中就显得非常必要，一个别具一格的广告诉求能够使无所适从的消费者感到眼前一亮。若恰好填补了消费者心灵的空缺，则该定位便大功告成了。 然而，我们对“位”的态度更为恰当的应该是要有一种“找位”的心态和思维，“找位”才是最符合市场营销的基本理念。市场营销的主要任务就是满足需求，而没有需求，一切最终的结果都将成为空中楼阁和水中之月。因此，寻找需求、发现需求便成为市场营销的前提所在。其实，定位理论为了自圆其说，一旦发觉自己的定位不恰当了，就需要进行所谓的“再定位”或“重新定位”，这种观点正是另一种被动的找位，其结果当然跟主动地找位的效果是有天壤之别的。 需要指出的是，由于艾尔?里斯与杰克?特罗特都是广告人出身，他们的定位理论还是非常适合广告传播原理的，实践证明对广告传播效果的促进也是非常的明显。此外，定位理论中的“定位并非是对产品本身做什么行动，而是针对潜在顾客的心理采取行动”的思想也很符合大多数人懒于改变本质上的自我，而乐意于只改变外在的自我就能获利无穷的投机心理，这恐怕是另一个重要原因吧。 “定位”一词在中国早已有之，乃确定位置之意，原本是测量设计等方面的专门术语，如定位仪等。企业管理界中所谓的定位，是由美国著名的广告专家艾尔?里斯与杰克?特罗特于1969年开始在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表的一系列文章中首次提出的。